Co to jest Rama – wprowadzenie
9 październik 2014
Co rozumiemy przez „Ramę” (ang. frame) w NLP?
Rama to termin, którego używamy, aby zdefiniować lub opisać granice doświadczenia lub zdarzenia. Jest to kolejny sposób, w jaki filtrujemy nasze postrzeganie świata, korzystając z naszego wewnętrznego szablonu lub reprezentacji mentalnych. Zazwyczaj odbywa się to poza naszą świadomością, podobnie jak inne filtry, które działają automatycznie. Niemniej jednak tworzy to automatyczne sposoby postrzegania oraz myślenia o rzeczach.
W NLP istnieje wiele różnych typów ram; w tym opracowaniu wspomniano o kilku z nich:
Rama ekologiczna (ang. Ecology Frame):
To bardzo istotna rama, ponieważ dotyczy zachowania integralności oraz tworzenia sytuacji typu wygrana-wygrana dla wszystkich zaangażowanych stron. Ta Rama ma szczególne znaczenie wtedy, gdy jako Trener pracujesz nad wprowadzeniem zmiany u swojego Klienta. Ekologię można rozpatrywać na czterech poziomach:
— Poziom jednostki,
— Poziom jej rodziny lub biznesu,
— Poziom społeczności,
— Poziom planety.
Rama „jak gdyby” (ang. As If Frame):
Otwiera przed jednostką nowe możliwości, daje jej szansę zbadania, co jeszcze może być możliwe poprzez działanie tak, jak gdyby już osiągnęła swój cel. W wielu procesach NLP Rama „jak gdyby” przyjmuje formę wizualizacji, a działanie „jak gdyby” jest jednym z pierwszych kroków w modelowaniu zachowania innej osoby.
Rama „powrotu” (ang. Backtrack Frame):
Bardzo przydatna dla trenera NLP lub przewodniczącego spotkania. Gdy ktoś zaczyna zbaczać z tematu, użycie tej ramy pomaga przywrócić rozmowę na właściwe tory. Można powiedzieć: „Za chwilę poproszę cię, żebyś się cofnął i podsumował.”
Rama ta pozwala przejrzeć przedstawione informacje w celu sprawdzenia zrozumienia i jednocześnie wzmacnia poczucie kontaktu i zaufania (raportu). Aby skutecznie stosować tę Ramę, trzeba uważnie słuchać tego, co mówią inni.
Rama dowodowa (ang. Evidence Frame):
Kluczowa rama w NLP. Jej celem jest upewnienie się, że dany rezultat jest osadzony w rzeczywistości poprzez zastosowanie procedury opartej na dowodach zmysłowych. Oznacza to opisanie celu w wyraźnych szczegółach: co dokładnie będzie widziane, słyszane i odczuwane, gdy rezultat zostanie osiągnięty.
Dobre pytania, jakie trener NLP może zadać, to:
– „Skąd będziesz wiedzieć, że to masz?”
– „Jakie dowody zaakceptujesz jako potwierdzenie, że osiągnąłeś swój rezultat?”
Rama kontrastu (ang. Contrast Frame):
Zadając pytanie w stylu: „Czym to się różni od obecnej sytuacji?”, trener NLP pomaga Klientowi uzyskać dodatkowe komunikaty i informacje poprzez spojrzenie z perspektywy kontrastu. Innym dobrym pytaniem jest: „Jaka jest alternatywa?”, które prowadzi Klienta do tworzenia innych możliwych wyborów, a następnie ich oceny.
Źródło: Introducing Frames
Zobacz na: Modele mentalne
Rama w uproszczeniu – Reakcja vs Odpowiedź
Rama to nie Stoicyzm, to coś znacznie lepszego – Rian Stone
Percepcja vs Perspektywa
Lex Fridman: Jaka jest jedna szpiegowska sztuczka, której nauczyłbyś każdego, którą każdy może od razu wykorzystać, żeby poprawić swoje życie?
Andrew Bustamante: Najważniejsza szpiegowska sztuczka, która natychmiast zmienia wszystko to umiejętność odróżniania percepcji od perspektywy. Wszyscy patrzymy na świat przez pryzmat własnej percepcji, a percepcja to twoja własna interpretacja otaczającego cię świata, która jest unikalna tylko dla ciebie. Twoja percepcja nie daje ci przewagi. Dlatego tak wiele osób ciągle się spiera próbując przekonać innych do swojego obrazu świata, [percepcji]. Sposób na wygranie każdej dyskusji, sposób na sukces zawodowy, sposób, by sprzedać więcej lub wyprzedzić innych to moment, gdy wychodzisz poza własne postrzeganie i zaczynasz patrzeć z czyjegoś punktu widzenia. Kiedy zmieniasz perspektywę i opuszczasz własny sposób postrzegania i wchodzisz w czyjeś spojrzenie na świat, teraz myślisz tak jak oni, co daje ci przewagę informacyjną.
Najnowsze komentarze