Mapa ludzkiego wpływu i perswazji – Chase Hughes

Mapa ludzkiego wpływu i perswazji – Chase Hughes

Musimy porozmawiać o mapach. My, ludzie, mamy poważną, a czasem tragiczną historię tworzenia map tej niewielkiej planety, na której żyjemy. Docieraliśmy do najdalszych zakątków ziemi, wykorzystując najnowocześniejsze osiągnięcia nauki, by tworzyć te mapy oraz szczegółowe opisy naszego świata.

Ale dlaczego nie zrobiono tego w odniesieniu do ludzkich zachowań?

Carl Jung głęboko zgłębiał ukryte zakamarki ludzkiej psychiki. Stworzył nawet jedne z najbardziej zachwycających i pięknych wizji tego wszystkiego w swoich obrazach. Moje pytanie brzmi: gdzie jest mapa psychologii?

System Operacyjny Umysłu – ROZDZIAŁ I: Definicja życia

Mapa to narzędzie, które pozwala zaplanować drogę, odnaleźć się lub nawet ustalić, co poszło nie tak, gdy nie dotrzesz tam, gdzie zamierzałeś. Na tym polega rola dobrej mapy.

Dlaczego nie mamy mapy ludzkiego wpływu i interakcji? Gdzie ona się podziewa? Po tylu latach badań i analiz w dziedzinie psychologii, ludzie są równie zafascynowani umysłem, jak ci, którzy tworzą mapy naszej planety, więc gdzie, do cholery, jest ta mapa? Przez lata stworzyłem mnóstwo map zachowań, naprawdę bardzo dużo. I teraz nawet dr Phil nazywa mnie światowym numerem jeden w tej dziedzinie, jeśli to dla ciebie coś znaczy. Ale chcę wam pokazać jedną mapę, która wyjaśnia, jak działa wpływ i mam na myśli wszelkie jego formy.

Sprzedaż, perswazja, wychowanie dzieci, przesłuchania, prawnicy przekonujący ławy przysięgłych, lekarze przekonujący pacjentów, przywódcy polityczni przekonujący całe społeczeństwa, a nawet jak rekruterzy sekt namawiają ludzi do wstąpienia do sekty, a potem utrzymują ich w jej strukturach.

Zacznijmy więc od zdefiniowania perswazji. Według mnie perswazja to działanie mające na celu wywołanie zachowania, które w innych okolicznościach nigdy by nie zaistniało.

Na przykład, coś o niskim poziomie perswazji to rozmowa z nowo poznanym znajomym o tym, żeby poszedł z tobą do nowej restauracji, którą lubisz. Z kolei coś o wysokim poziomie perswazji to sytuacja, gdy terapeuta stosuje techniki, aby pomóc komuś porzucić zaburzenia odżywiania podczas jednej sesji.

Oba prowadzą do odejścia od typowego zachowania. Mapa, którą zaraz wam pokażę, powinna spełniać wszystkie zadania, jakie stawia się przed mapą. Sam mam obsesję na punkcie map. Jeśli nie wiecie, sporą część życia spędziłem jako nawigator niszczyciela rakietowego stacjonującego w Neapolu. Wiem, że będziecie chcieli wydrukować niektóre z tych obrazów w wysokiej jakości. Możecie pobrać tę mapę, klikając poniżej, a ja ją wam prześlę, albo po prostu pobrać darmową aplikację treningową i pobrać wszystkie grafiki, które przygotowuję. Możecie dołączyć do aplikacji Chase Hughes, klikając przycisk poniżej, jest ona całkowicie darmowa. Dobrze, pozwólcie, że przedstawię wam model wpływu oparty na sześciu osiach. To, czego zaraz się nauczycie, będzie wam służyć przez całe życie.

– Czasem czuję, że boję się żyć.

– Chciałem wrócić na tę konferencję i dokończyć tamto przemówienie, które zacząłem cztery lata temu.

– Ciekawi mnie, jak i co myślą, że robią. Bardzo chciałbym się tego dowiedzieć.

– Hej, to nawet nie jest początek końca.

– Lepiej zapytaj ją jeszcze raz, kto go wychłostał aż do krwi na pośladkach.

Ci ludzie byli wpływowi na długo przed powstaniem mediów społecznościowych, ale są niezwykle odmienni od siebie. Co sprawiało, że ci ludzie mieli taką siłę oddziaływania, skoro tak bardzo się od siebie różnią? Dlaczego nikt nie stworzył na to mapy?

Na koniec widzimy profesorów, którzy przez całe życie zgłębiają charyzmę, osobowość, a nawet wpływ. Ale zawsze zastanawiało mnie, jak można poświęcić życie na badanie tego wszystkiego a samemu nie posiadać tych cech? Dlaczego nie mają tej osobowości i charyzmy? Już wam mówię, dlaczego.

Informacja i umiejętność to dwie zupełnie różne sprawy. Akademickie podejście skupiało się na teorii, a nie na rzeczywistości, a mnie potrzebna była praktyka. Szkoliłem agentów wywiadu i opracowywałem programy na ekstremalne warunki oraz dla elitarnych zespołów.

Potrzebowałem jasnego modelu, który pokazuje, co sprawia, że pojawia się wpływ, nawet w bardzo różnych okolicznościach. Mapy, która pozwalałaby dosłownie rozpoznać, jak działa wpływ i perswazja. Powinienem być w stanie zastosować tę mapę do różnych sytuacji, żeby zrozumieć, jak ktoś został nakłoniony do dołączenia do sekty, zabić ludzi albo nawet kupić urządzenie typu ręczna siekaczka do żywności.

Stworzenie tego, co zaraz wam pokażę, zajęło mi 22 lata. Ten model, moim zdaniem, jest najpotężniejszym narzędziem opisującym wywieranie wpływu i perswazji, jakie kiedykolwiek powstało. Nazywam to modelem sześciu osi wpływu.

Możecie pamiętać z innego filmu, że model S.A.P.E. opisuje hierarchię tego, na co nasze mózgi automatycznie reagują ze względu na naszych przodków. Model S.A.P.E. jest również ilustracją tego, jak niemal wszystkie ssaki reagują na swoje otoczenie. Jeśli nie widzieliście mojego filmu na ten temat, to poniżej jest link, po prostu napis S.A.P.E. wielkimi literami.

Potężny Model S.A.P.E. Ludzkiej Natury – Skupienie, Autorytet, Plemię i Emocje – Chase Hughes

Łatwo go znaleźć. Ale teraz skupmy się na ludziach. Model sześciu osi pokazuje sześć czynników, które sprawiają, że wpływ działa efektywnie. Pozwólcie, że wyjaśnię wam bardzo techniczne definicje tych pojęć i co one dla mnie oznaczają.

Pierwszym z nich jest sugestywność [podatność na sugestię]. To stopień, w jakim dana osoba zaakceptuje i zrealizuje sugestię przekazaną przez operatora. Jeśli jesteś tu nowy, operator to po prostu ogólne określenie osoby, która wywiera wpływ.

Kolejnym czynnikiem jest skupienie. To stopień, w jakim osoba potrafi utrzymać uwagę na czymś, najlepiej na operatorze i wyłączyć ze świadomości wszystkie inne konkurujące bodźce.

Następny czynnik to otwartość. To stopień, w jakim ktoś czuje, że może się całkowicie otworzyć i odsłonić swoją wrażliwość lub podatność wobec drugiej osoby. Zwykle towarzyszy temu brak obaw przed społecznymi lub kulturowymi konsekwencjami.

Kolejnym czynnikiem jest poczucie więzi. To stopień, w jakim ktoś odczuwa więź społeczną z inną osobą oraz najczęściej objawia się to chęcią utrzymania kontaktu z tym operatorem w przyszłości.

Następnie mamy uległość. To stopień, w jakim dana osoba podporządkuje się poleceniu wykonania określonej czynności. Pozwól, że szybko wyjaśnię pewną niejasność: sugestywność i uległość to nie to samo. Sugestywność oznacza reagowanie na sugestię, a uległość to wykonywanie rzeczywistego polecenia lub rozkazu.

Na końcu mamy oczekiwanie. To stopień, w jakim ktoś ma uzasadnione poczucie, że może przewidzieć, świadomie lub nieświadomie, co się wkrótce wydarzy i czy będzie to dla niego przyjemne.

Teraz pewnie myślisz, że do przekonania kogoś potrzebne są wszystkie sześć tych czynników. Ale tu jest coś niezwykłego. W rzeczywistości wystarczą tylko trzy z tych cech, by kogoś przekonać. Ale muszą być obecne w dość dużym stopniu.

Możesz się zastanawiać, które trzy, ale mogą to być dowolne trzy. Możesz wybrać dosłownie dowolne trzy z tej listy. Oczywiście możesz mieć wszystkie sześć, jeśli chcesz, a wtedy twoja siła perswazji jest praktycznie nieograniczona.

Wyobraź sobie każdą z tych sześciu osi jak butelkę soku albo wody. Każda osoba z którą rozmawiasz, zaczyna rozmowę z innym poziomem „soku” w każdej butelce. Kiedy trzy z tych butelek są prawie pełne, właśnie wtedy następuje moment efektywnej perswazji.

Eksperyment Milgrama – Posłuszeństwo (Maj 1962)

 

W skrajnych przypadkach, jak eksperyment Milgrama, gdzie ochotnicy podporządkowywali się autorytetowi i mieli razić kogoś prądem, albo osobę, którą uważali za rażoną prądem aż do śmierci… Ten sam model sześciu osi można wykorzystać do określenia, jakie czynniki wpływu zostały zastosowane. Eksperyment Milgrama dotyczący posłuszeństwa opierał się wyłącznie na skupieniu, podatności na sugestię i uległości.

Nie uwzględniano tam więzi, otwartości ani oczekiwań. Eksperyment Milgrama w istocie wzmacniał skupienie, podatność na sugestię i uległość. Gdy u uczestników wzmocniono te trzy czynniki, stali się skrajnie posłuszni, aż do popełnienia morderstwa, a przynajmniej byli przekonani, że to zrobili, w mniej niż godzinę, tylko dlatego, że obca osoba im to nakazała. Jak do tego doszło, możesz zobaczyć w filmie o skupieniu, który znajdziesz poniżej w opisie.

Model sześciu osi pokazuje ten potencjał wpływu i może być wykorzystywany zarówno jako narzędzie planowania, aby zapewnić, że rozmowa będzie maksymalnie przekonująca, jak również jako narzędzie do analizy po fakcie do ustalenia, co poszło nie tak lub co sprawdziło się najlepiej podczas interakcji. Na przykład w sprawach sądowych model ten może służyć do przygotowania się do rozprawy przed ławą przysięgłych lub do oceny umiejętności prawnika w przekonywaniu ławy przysięgłych.

W sprzedaży model sześciu osi może posłużyć do zaplanowania spotkania handlowego, rozmowy telefonicznej, albo przeanalizować, dlaczego doszło do utraty sprzedaży i co można zrobić, żeby rozwiązać ten problem.

Każda technika wywierania wpływu, której kiedykolwiek się nauczysz, opiera się na podnoszeniu wartości jednej z tych sześciu osi, albo na określaniu wartości na podstawie komunikacji niewerbalnej. Więc jeśli zgłębiasz mowę ciała lub profilowanie zachowań, uczysz się dostrzegać zmiany w modelu sześciu osi. A kiedy uczysz się wywierania wpływu, poznajesz sposoby modyfikowania tych sześciu osi.

Niezależnie od tego, czy analizujesz zachowanie, żeby określić, gdzie ktoś znajduje się w modelu sześciu osi, czy stosujesz techniki wpływu, zawsze działasz w obrębie tego modelu sześciu osi, niezależnie od tego, czy ci się to podoba, czy nie.

W eksperymencie Milgrama uczestnicy byli przekonani, że rażą prądem obcych ludzi z różną mocą, a czasami nawet na śmiertelnym poziomie. Uczestnicy nie mieli ze sobą żadnej więzi, ani z eksperymentatorem, czyli tym człowiekiem w białym fartuchu. Nie mieli też większych oczekiwań co do tego, co wydarzy się później. A w konsekwencji obu tych czynników, nie byli zbyt otwarci ani podatni w kwestii swoich prawdziwych uczuć.

Tak więc trzy z sześciu osi praktycznie przestały istnieć. Jednak byli bardzo podatni na sugestie i posłuszni z powodu obecności autorytetu. Byli też wyjątkowo skoncentrowani na sytuacji, ze względu na skrypty przodków, czyli to, co nazywam modelem S.A.P.E. które zostały uruchomione zarówno przez obecność autorytetu, jak i przez nowość samej sytuacji.

Przypominam, film poświęcony temu zagadnieniu znajdziesz w opisie, jeśli jeszcze go nie widziałeś. Więc nawet jeśli na zielono mamy tylko trzy cechy z sześciu, eksperyment przyniósł znaczące rezultaty, w których ludzie radykalnie odbiegali od swoich zwykłych zachowań społecznych.

Niezawodny wewnętrzny kompas, który podpowiada nam, nie zabijaj innych, co w moim szkoleniu nazywamy skryptem życia, został całkowicie wymazany, bo został zastąpiony przez skrypt przodków.

W przyszłym odcinku zagłębimy się w te zagadnienia naprawdę szczegółowo. Obiecuję, że nie będziecie chcieli tego przegapić. Jako gatunek przeszliśmy ogromną drogę, ale wciąż nosimy w sobie echa naszych przodków. Przenikają one nasze działania i myśli, a wiele z tego dzieje się poza naszą świadomością. Model sześciu osi to po prostu mapa. Choć wydaje się prosty, jego stworzenie zajęło mi aż prawie 23 lata.

Chciałem nagrać ten film, żeby się z wami tym podzielić z nadzieją, że znajdziecie dla niego jeszcze więcej zastosowań i wykorzystacie go w sposób, o którym nawet nie pomyślałem. Mam nadzieję, że dostrzeżecie, jak bardzo model sześciu osi może odmienić życie. To narzędzie ma potencjał, by zmienić terapię, sprzedaż, sprawy o błędy medyczne, a nawet sposób wychowywania dzieci. Dziś na chwilę zaprosiliście mnie do swojego życia, za co bardzo wam dziękuję.

Zobacz na: 5 eksperymentów psychologicznych, które pomagają zrozumieć współczesny świat
Prawdziwy Wyznawca — streszczenie (i cytaty) książki Erica Hoffera The True Believer
Dysonans Poznawczy jako broń w walce informacyjnej – Chase Hughes
Pragnienie posiadania mistrza | Psychologia totalitaryzmu – Mattias Desmet
Sekta, do której należy wielu, choć nie zdają sobie z tego sprawy

 

Mapa ludzkiego wpływu i perswazji – Chase Hughes

https://rumble.com/v71rwji-mapa-ludzkiego-wpywu-i-perswazji.html

Szukanie więzi jako mechanizm wymuszania posłuszeństwa w strukturze totalitarnej – Stella Morabito

– Systemy totalitarne [sekty] atomizują obywateli, odseparowują ich od siebie. Naturą człowieka jest szukanie więzi z innymi ludźmi, budujemy więzi by nasze życie było udane.
Jednakże drugą stroną tej potrzeby więzi jest pierwotny strach przed ostracyzmem, staniem się społecznym wyrzutkiem czy wygnańcem, i to jest jedna z naszych słabości.
Tyrani wykorzystują tę słabość by wymusić nasze posłuszeństwo. Zastraszają swoje ofiary przy użyciu swoich siepaczy [trolli], stosując oczerniający język stygmatyzując je jako osoby złe czy godne pożałowania, jako będące kimś gorszym, niż ludzie.
Ofiary są mniejszością mającą stanowić przykład dla biernie przyglądającej się większości, która najczęściej panicznie stara się uniknąć losu owych ofiar.
Rzecz w tym, że im więcej z nas posłusznie na to przystaje, w oczekiwaniu na ulgę od lęku przed ostracyzmem, tym bardziej pogrążamy się w izolacji.