Potężny Model S.A.P.E. Ludzkiej Natury – Skupienie, Autorytet, Plemię i Emocje – Chase Hughes
Jeśli spędziłeś trochę czasu w internecie, na pewno widziałeś filmiki, na których ludzie kładą ogórka obok kota, a ten nagle się płoszy i podskakuje do góry to świetny przykład algorytmu ewolucyjnego przekazującego nam różne cechy. Koty mają przodków, którzy bali się węży, a ponieważ ich przodkowie odczuwali strach przed wężami mogli przeżyć i rozmnażać się, przekazując ten lęk kolejnym pokoleniom kotów. Dlatego ta cecha stała się dziedziczna u kotów przez co nawet kot, który nigdy nie widział węża, wciąż reaguje na ogórka, bo ten odruch jest zakodowany w jego mózgu.
Wąż albo ogórek przypomina mu węża i wywołuje silny strach, a nawet dzieci, które nigdy nie widziały węża, odczuwają naturalny lęk przed nimi. Około drugiego, trzeciego roku życia zaczynają się tego bać, i nie jest to wyuczone, więc w naszych mózgach jest wiele rzeczy przekazywanych z pokolenia na pokolenie.
A więc w perswazji i wywieraniu wpływu istnieją trzy kluczowe elementy i tylko te trzy, które zawsze będą miały znaczenie w wywieraniu wpływu na kogoś lub na siebie, by zmienić zachowanie: to elektryczność, chemia i genetyka.
Czyli wykorzystuję elektryczność, czyli wpływam na czyjeś myślenie, by zmienić sposób postrzegania. Wykorzystuję działanie substancji chemicznych czyli wywołuję u kogoś określone emocje lub stany emocjonalne, w których chcę, by się znalazł. Na końcu genetyka.
Znam konkretne genetyczne mechanizmy, które sprawiają, że ktoś staje się bardziej uległy, posłuszny, podatny na sugestie, otwarty, chętny do kontaktów z innymi i wiem, jak wywołać takie zachowania. Wszystko opiera się na genach danej osoby i to właśnie wtedy perswazja jest najskuteczniejsza i nabiera prawdziwej siły. Zajęło mi około 20 lat, by to odkryć i sobie poukładać. Geny są niezwykle potężne i chcę zostawić was z jednym cytatem.
„Skuteczna perswazja działa, bo nasi przodkowie musieli przetrwać” – Chase Hughes
Porozmawiajmy więc krótko o tych genach. Właśnie tutaj zobaczysz model zwany modelem SAPE, na którym nasi przodkowie opierali swoje przetrwanie. Przetrwanie było dla nich kluczowe, bardzo obawiali się wykluczenia z plemienia, pożarcia przez tygrysa, ukąszenia przez węża lub zjedzenia czegoś trującego. Ukąszenie przez owada, to również było kiedyś śmiertelnym zagrożeniem dla ludzi.
Model SAPE [ang. FATE, od skupienie (Focus), autorytet (Authority), plemię (Tribe) i emocje (Emotion)] pokazuje, co naprawdę przekonuje ludzi w życiu, patrząc z perspektywy genetyki.
Pierwsza litera w SAPE to S, czyli skupienie. Bez skupienia człowiek w dawnych czasach, na przykład Anna, bez skupienia nie miałaby szans na przeżycie. Nawet jeśli była pochłonięta rozmową, gdy pojawiało się zagrożenie lub coś, było dla niej niezwykle ważne, jej uwaga natychmiast przenosiła się na ten obiekt lub zdarzenie. To było kluczowe, bo dzięki temu Anna mogła przetrwać.
A oznacza autorytet. Autorytet jest dla nas wszystkich niezwykle istotny, także dziś. To pomagało Annie przetrwać w plemieniu, w którym żyła. Gdyby nie słuchała wodza lub wódz plemienia miał swojego zastępcę… można powiedzieć, że wydał polecenie z pozycji autorytetu, nawet jeśli faktycznie nim nie jest. Autorytet, jeśli tylko mózg go tak odbiera, sprawia, że człowiek automatycznie się podporządkowuje. Anna, gdyby się sprzeciwiła, zostałaby wykluczona z całego plemienia. A to zagrażało jej przetrwaniu.
Litera P w akronimie SAPE oznacza plemię. To, na czym skupia się Anna – kto ją otacza – i nasze skupienie na środowisku społecznym, nawet dziś, jest bardzo ważne. Jednym z powodów jest to, że jeśli kiedykolwiek zobaczysz stado jeleni pasących się na łące, nie każdy z nich może obserwować wszystko wokół siebie. Dlatego działają zespołowo, gdy jeden jeleń coś usłyszy, podnosi głowę. Jeśli uzna, że grozi im niebezpieczeństwo, wydaje szybki dźwięk i całe stado może błyskawicznie się oddalić. My robimy dokładnie to samo. Zwracamy uwagę na otoczenie, nawet jeśli jesteśmy w restauracji i nikogo tam nie znamy. Nasze mózgi nieustannie analizują otoczenie, wypatrując zagrożeń lub korzyści społecznych płynących od innych osób. Bardzo ważne jest zrozumienie, że plemię odgrywa kluczową rolę. Rozmawialiśmy o autorytecie jako natychmiastowym bodźcu wywołującym posłuszeństwo u ludzi. Jednak cała społeczność może działać podobnie, a w kolejnych modułach szczegółowo zgłębimy ten temat.
Litera E w akronimie SAPE oznacza emocje, jeśli coś wywoływało silne uczucia u naszych przodków, z perspektywy przetrwania, zostało to nam przekazane, bo pomagało im przeżyć. My również wykształcamy podobne mechanizmy w naszym życiu. Gdy jako dziecko dotkniemy gorącej kuchenki, pojawia się silna emocja jaką jest ból, odczucie w ciele, które ostrzega nas, by tego więcej nie robić. Dlatego wszystko, co wywoływało emocje u naszych przodków i pomagało im przetrwać, jest przekazywane dalej,
Co ciekawe, te mechanizmy są zakorzenione bardzo głęboko w mózgu, do których nie mamy świadomego dostępu. Nie istnieje żaden panel sterowania, w którym moglibyśmy to wyłączyć, działają nieustannie w tle.
Najlepsze w wykorzystaniu tego jest to, że już za kilka modułów zobaczysz, jak to wszystko działa w praktyce. Naprawdę się temu przyjrzymy i pokażę ci, jak samo podporządkowanie się tłumowi ludzi, może dosłownie doprowadzić do śmierci albo jak ktoś ubrany w biały fartuch potrafi przekonać większość osób do zamordowania zupełnie obcej osoby w mniej niż godzinę.
Zobacz na: Bycie w błędzie?
Dwie powszechne bolączki toczące ludzkość – Chase Hughes
Jak rozpoznać operację psychologiczną – Chase Hughes
Potężny Model S.A.P.E. Ludzkiej Natury – Skupienie, Autorytet, Plemię i Emocje – Chase Hughes
https://rumble.com/v70smlu-skupienie-autorytet-plemie-i-emocje.html
Eksperyment Milgrama – Posłuszeństwo (Maj 1962) – napisy PL
Eksperyment Asch’a
Najnowsze komentarze