48 praw władzy. Jak wykorzystać manipulację do osiągnięcia przewagi
Jeśli jesteś osobą cyniczną z bardzo elastyczną moralnością przy czym zmagasz się o władze i wpływy jest to książka cudownie prosta i dobitna. W organizacji gdzie panuje duch przyjaźni albo jeśli etyka odgrywa ważną rolę, to raczej można ją przeczytać w celu uświadomienia z czym można mieć do czynienia w innym otoczeniu.
Prawo 1 Nigdy nie przyćmiewaj Mistrza!
Prawo 2 Nigdy nie ufaj zbytnio przyjaciołom, naucz się używać wrogów
Prawo 3 Zachowaj w tajemnicy swoje intencje
Prawo 4 Zawsze mów mniej niż potrzeba
Prawo 5 Tak wiele zależy od reputacji. Strzeż jej za wszelką cenę
Prawo 6 Za wszelką cenę zwracaj na siebie uwagę
Prawo 7 Spraw, żeby inni pracowali za ciebie, ale to ty zbierz laury
Prawo 8 Spraw, by inni do ciebie przychodzili, użyj zaczepki, jeśli trzeba
Prawo 9 Wygrywaj działaniem, nigdy przekonywaniem
Prawo 10 Zaraźliwość: unikaj nieszczęśliwych i pechowców
Prawo 11 Naucz się utrzymywać innych w zależności od ciebie
Prawo 12 Stosuj wybiórczo uczciwość i hojność, żeby rozbroić swoją ofiarę
Prawo 13 Kiedy prosisz o pomoc, odwołuj się do własnego interesu ludzi, nigdy nie licz na łaskę lub wdzięczność
Prawo 14 Udawaj przyjaciela, pracuj jak szpieg
Prawo 15 Kompletnie zniszcz swojego wroga
Prawo 16 Stosuj nieobecność, żeby zyskać większy szacunek
Prawo 17 Trzymaj innych w napięciu: kultywuj atmosferę nieprzewidywalności
Prawo 18 Nie buduj fortec, żeby się schronić. Izolacja jest niebezpieczna
Prawo 19 Wiedz, z kim masz do czynienia. Nie obraź niewłaściwej osoby
Prawo 20 Nie wtrącaj się w niczyje sprawy
Prawo 21 Udawaj naiwnego, żeby złapać naiwnego. Wydawaj się głupszy niż twoja ofiara
Prawo 22 Stosuj taktykę pokonanego: przekształć słabość w siłę
Prawo 23 Skoncentruj swoje siły
Prawo 24 Zachowuj się jak idealny dworzanin
Prawo 25 Twórz siebie na nowo
Prawo 26 Miej czyste ręce
Prawo 27 Graj na ludzkiej potrzebie wierzenia, by stworzyć oddanych ślepo naśladowców
Prawo 28 Brawurowo przystępuj do działania
Prawo 29 Zaplanuj wszystko aż do końca
Prawo 30 Niech innym wydaje się, że twoje osiągnięcia przychodzą ci łatwo
Prawo 31 Kontroluj możliwości wyboru: niech inni grają kartami, które ty rozdasz
Prawo 32 Graj na ludzkich fantazjach
Prawo 33 Odkryj piętę achillesową każdego człowieka
Prawo 34 Miej własny królewski styl: działaj jak król, aby traktowano cię jak króla
Prawo 35 Zostań mistrzem działania w odpowiednim czasie
Prawo 36 Lekceważ rzeczy, których nie możesz mieć: ignorowanie ich to najlepsza zemsta
Prawo 37 Twórz ciekawe spektakle
Prawo 38 Myśl co chcesz, ale zachowuj się jak inni
Prawo 39 Zmąć wodę, by złowić rybę
Prawo 40 Gardź darmowym obiadem
Prawo 41 Unikaj udawania kogoś wielkiego
Prawo 42 Uderz pasterza, a owce się rozproszą
Prawo 43 Pracuj nad sercami i umysłami innych
Prawo 44 Rozbrajaj i rozwścieczaj za pomocą efektu lustra
Prawo 45 Głoś potrzebę zmiany, ale nigdy nie reformuj zbyt wiele naraz
Prawo 46 Nigdy nie wydawaj się doskonały
Prawo 47 Nie przekraczaj celu, do jakiego dążyłeś; gdy zwyciężysz, wiedz gdzie się zatrzymać
Prawo 48 Przyjmij bezkształtną formę
Poczucie braku władzy nad ludźmi i zdarzeniami na ogół jest dla nas nie do zniesienia – bezsilność powoduje, że czujemy się beznadziejnie. Nikt nie chce ograniczonej władzy, każdy dąży do jej rozszerzenia. Jednak w dzisiejszym
świecie okazywanie nadmiernej żądzy władzy, może okazać się niebezpieczne.
Prawo 1 Zawsze staraj się, by twoi przełożeni czuli się lepsi od ciebie.
“Tego uczą nas gwiazdy na niebie – mogą być pokrewne słońcu i równie jasne, nigdy jednak nie pojawiają się w jego towarzystwie” – Baltasar Gracian, 1601-1658
Prawo 2 Uważaj na przyjaciół – zdradzą cię szybciej niż inni, bo łatwiej wywołać w nich zazdrość.
Prawo 3 Utrzymuj ludzi w niepewności i niewiedzy, nie ujawniając nigdy celu swoich działań. Jeśli nie zorientują się do czego zmierzasz, nie będą mogli przygotować obrony.
“Niech nie przylgnie do ciebie miano kłamcy, nawet jeśli w dzisiejszych czasach trudno nim nie być. Niech twoja największa przebiegłość sprowadza się do ukrycia tego, co wygląda na przebiegłość” – Baltasar Gracian, 1601-1658
Prawo 4 Ludzie dysponujący władzą robią na innych wrażenie i terroryzują ich, mówiąc niewiele. (osobiście się nie zgadzam
z tym…)
Prawo 5 Reputacja stanowi kamień węgielny władzy. Gdy ją stracisz, staniesz się bezbronny i podatny na ataki.
“Łatwiej jest poradzić sobie z wyrzutami sumienia niż ze złą reputacja.” – Friedrich Nietschze, 1844-1900
Prawo 6 Skupiaj na sobię uwagę, udając, że jesteś większy, barwniejszy i o wiele bardziej tajemniczy niż pokorne masy.
“To, czego nie widać, jakby nie istnieje” – Baltasar Gracian, 1601-1658
Prawo 7 Nigdy nie rób sam tego, co inni mogą zrobić za ciebie.
Prawo 8 Panujesz nad sytuacją, gdy zmuszasz inne osoby do działania. Zawsze lepiej, by przeciwnik przyszedł do ciebie, zapominając po drodze o swoich własnych planach.
“Założywszy przynętę dla jelenia, nie strzelam do pierwszej łani, jaka się pojawi, ale czekam,aż przyjdzie całe stado.” – Otto von Bismarck, 1815-1898
Prawo 9 W pozyskiwaniu akceptacji skuteczniejsze jest milczące działanie. Pokazuj, nie wyjaśniaj.
Prawo 10 Stany emocjonalne są również zaraźliwe jak choroby. Może ci się wydawać, że pomagasz tonącemu, jednak tylko
przyspieszasz własną katastrofę.
Prawo 11 Aby utrzymać swą niezależność, zawsze musisz być potrzebny i poszukiwany. Masz tym więcej swobody, im bardziej inni na tobie polegają. Nigdy nie ucz ich tyle, by mogli się bez ciebie obyć.
“Spraw, by ludzie byli od ciebie uzależnieni. Można więcej zyskać na takim uzależnieniu niż na kurtuazji. Kto zaspokoi pragnienie, szybko odwraca się od studni, już jej nie potrzebując. Gdy znika uzależnienie, znika również uprzejmość i przyzwoitość, a potem i szacunek.” – Baltasar Gracian, 1601-1658
Prawo 12 Jedno szczere i uczciwe posunięcie przesłoni tuziny nieuczciwych. Szczere gesty wskazujące na uczciwość i
hojność usypiają czujność nawet najbardziej podejrzliwych ludzi.
Gdy książę Hsien z Chin przymierzał się do najechania Yu, podarował im jadeity i zaprzęg konny. Kiedy książę Chich zamierzał najechać Ch’ou-yu, podarował im wspaniałe rydwany. Stąd powiedzenie: “Kiedy zamierzasz coś wziąć, najpierw powinieneś dać”. – Han Fei Tzu, chiński filozof, III w. p.n.e.
Prawo 13 Gdy musisz zwrócić się o pomoc do sojusznika, nie próbuj przypominać mu o swych dawnych zasługach; znajdzie
sposób, aby cię zignorować. Zamiast tego określ, co w twojej prośbie lub w jego sojuszu z tobą przyniosłoby mu korzyści.
“Najkrótszy i najlepszy sposób na zrobienie fortuny to wyraźne uświadamianie ludziom, że wspieranie twych interesów jest w ich własnym interesie.” – Jean de la Bruyere, 1645-1696
Prawo 14 Nie zadawaj pytań wprost, ale tak, by ludzie odsłaniali swe słabości i zamiary.
“Władcy patrzą oczyma swych szpiegów, tak jak krowy węchem, bramini inskrypcjami, a reszta ludzi własnymi oczami” – Kautilya, hinduski filozof, III w. p.n.e.
Prawo 15 Jeśli pozostawi się jedno tlące polano, bez względu na to, jak słabo się pali, w końcu wybuchnie z niego ogień.
“Należy zauważyć, że ludzi trzeba albo pieścić, albo eliminować; zemszczą się za doznane drobne rany, ale nie będą w stanie tego zrobić za rany poważne. Zatem rana, jaką zadajemy człowiekowi, musi być taka, byśmy nie musieli obawiać się zemsty” – Niccolo Machiavelli, 1469-1527
Prawo 16 Zbyt duża podaż powoduje spadek ceny: im częściej się ciebie widzi, tym bardziej wydajesz się pospolity.
“Nawet wyjątkowy geniusz stosuje metodę chowania się w cieniu, aby ludzie go doceniali oraz by nienasycenie wywołane jego nieobecnością przyczyniało się do wzrostu szacunku.” – Baltasar Gracian, 1601-1658
Prawo 17 Ludzie to stworzenia o niezaspokojonej potrzebie dostrzegania podobieństwa w działaniach innych. Zmień taktykę: z rozmysłem bądź nieprzewidywalny, Zachowanie pozornie niespójne sprawi, że stracą orientację.
Prawo 18 Najbezpieczniejsza wydaję się forteca. Jednak izolacja odcina cię od cennych informacji, czyni wyrazistym i łatwym celem. Lepiej krążyć wśród ludzi, szukać sojuszników, zgubić się w grupie. Tłum osłania cię przed wrogami.
Prawo 19 Na świecie żyje wiele różnych rodzajów ludzi i nie należy zakładać, że wszyscy będą reagowali na twoje strategie w ten sam sposób. Oszukaj lub przechytrz niektórych z nich, a spędzą resztę życia, szukając zemsty. Zatem ostrożnie wybieraj swoje ofiary i przeciwników.
“Bądź pewien, że nie ma ludzi zupełnie nieistotnych i niegodnych uwagi, może się bowiem kiedyś zdarzyć, że staną ci się przydatni. Z pewnością nic z tego nie będzie, jeśli kiedykolwiek okazałeś im pogardę.” – Lord Chesterfield, 1694-1773
Prawo 20 Tylko głupiec zawsze staje po czyjejś stronie. Zachowując niezależność, stajesz się panem innych.
Prawo 21 Nikt nie lubi czuć się głupszym od innych. Sztuczka polega zatem na tym, by twoim ofiarom zdawało się, że są nie tylko bystre, ale i bystrzejsze od ciebie.
“Bywają sytuacje, że największą mądrością jest udawanie, że się czegoś nie wie – nie należy nie wiedzieć, ale udawać, że się nie wie. Nie dobrze jest być mędrcem wśród głupców i trzeźwym wśród lunatyków. Ten, kto udaje głupca, nie jest głupcem.” – Baltasar Gracian, 1601-1658
Prawo 22 Nigdy nie walcz o honor, gdy jesteś słabszy. Poddanie się daje ci czas na zregenerowanie sił. Spraw, by kapitulacja stała się narzędziem władzy.
Prawo 23 Dbaj o swoje siły i energię, skupiając je w najsilniejszym punkcie. Więcej zyskujesz, znajdując bogate złoże i głęboko kopiąc, niż przenosząc się z jednej płytkiej kopalni do drugiej.
“Należy cenić intensywność bardziej niż ekstensywność. Doskonałość tkwi w jakości, nie w ilości.” – Baltasar Gracian, 1601-1658
Prawo 24 Ucz się i stosuj prawa obowiązujące na dworze, a nie będzie tam dla ciebie granic nie do przekroczenia.
Prawo 25 Nie przyjmuj ról, jakie narzuca ci społeczeństwo. Stwórz się na nowo, kształtując nową osobowość, taką, która zwraca uwagę i nigdy nie nudzi publiczności. Bądź panem swojego wizerunku.
Prawo 26 Musisz być postrzegany jako wzór kultury i skuteczności. Utrzymuj nieskazitelny wizerunek, wykorzystując innych jako pionki i kozły ofiarne, za którymi umiejętnie ukrywasz własne działania.
“Na głupotę składa się nie samo popełnienie głupoty, lecz niezdolność do jej ukrycia. Wszyscy popełniają błędy. Jednak mądrzy ukrywają je, podczas gdy głupcy rozpowszechniają.” – Baltasar Gracian, 1601-1658
Prawo 27 Ludzie bardzo chcą w coś wierzyć. Oferując im cel, nową wiarę, którą mogliby wyznawać, stań się ośrodkiem skupiającym takie pragnienia.
Prawo 28 Nie zaczynaj działać, jeśli nie jesteś pewien kierunku. Twoje wątpliwości i działania wpłyną na jakość wykonania.
Prawo 29 Zakończenie stanowi o wszystkim. Cokolwiek planujesz, weź pod uwagę wszelkie możliwe konsekwencje, przeszkody i zakręty losu.
“Na początku to my kierujemy sprawami i trzymamy je w naszej władzy. Często jednak z chwilą, kiedy zaczynają nabierać rozpędu, to one nami kierują i pociągają za sobą.” – Montaigne, 1533-1592
Prawo 30 Działaj tak, jakby wszystko przychodziło ci w sposób naturalny i łatwy.
Prawo 31 Najlepsze zmyłki dają innym pozorną możliwość wyboru: twoim ofiarom wydaję się, że panują nad sytuacją, gdy
tymczasem są jedynie marionetkami.
Prawo 32 Często unika się prawdy, bo jest brzydka i nieprzyjemna. Granie na fantazjach mas daje wielką władzę.
“Znacznie ciekawiej i korzystniej jest opowiadać bajki, niż mówić prawdę” – Joseph Well, The Yellow Kid, 1877-1976
Prawo 33 Każdy ma jakąś słabość, szczelinę w zamkowych murach. Tą słabością jest zazwyczaj brak poczucia bezpieczeństwa, niemożliwa do opanowania emocja lub potrzeba.
Prawo 34 Na dłuższą metę wulgarne lub pospolite postępowanie sprawi, że ludzie przestaną cię szanować. Król szanuje sam siebie i wywołuje takie same uczucia u innych.
Prawo 35 Unikaj sprawiania wrażenia, że się spieszysz – pośpiech zdradza brak panowania nad sobą i nad czasem.
“Przestrzeń możemy odzyskać, czasu nigdy” – Napoleon, 1769-1821
Prawo 36 Im więcej uwagi zwracasz na wroga, tym silniejszym go czynisz. Jeżeli nie możesz mieć tego, czego pragniesz – okaż mu pogardę. Im mniej wykażesz zainteresowania, tym znaczniejszym będziesz się wydawał.
Prawo 37 Dla tych, którzy gromadzą się wokół ciebie, organizuj spektakle pełne zniewalających wizji. Olśnieni grą pozorów nie zauważą, co tak naprawdę robisz.
Prawo 38 Jeśli zrobisz spektakl z tego, jak idziesz pod prąd, ludzie będą myśleli, że chodzi ci tylko o rozgłos. Bezpieczniej wmieszać się w tłum i pospolitość. Swą oryginalnością dziel się jedynie z przyjaciółmi.
“Nie dawaj psom świętości, nie rzucaj pereł między świnie, bo je zadepczą i zwrócą się przeciw tobie.” – Jezus Chrystus, Ewangelia Św. Mateusza 7,6
Prawo 39 Zyskujesz znaczną przewagę, jeśli jesteś w stanie zdenerwować swoich wrogów, jednocześnie zachowując spokój.
Prawo 40 To, co oferuje się za darmo, jest niebezpieczne – zazwyczaj wiąże się z jakimś ukrytym zobowiązaniem. To co wartościowe, godne jest zapłaty. Płacąc za to, co otrzymujesz unikasz poczucia wdzięczności.
W Japonii istnieje popularne powiedzenie: “Tada yori takai mono wa nai”, co znaczy “Nie ma nic droższego nad to, co masz za darmo.” – Michihiro Matsumoto, The Unspoken Way, 1988
Prawo 41 Jeśli stajesz się następcą wielkiego człowieka lub masz znanych rodziców, będziesz musiał zrobić dwa razy tyle co oni, żeby ich prześcignąć.
Prawo 42 Istnienie pojedynczej, silnej jednostki często prowadzi do kłopotów. Jeśli taki osobnik uzyska przestrzeń, w której będzie mógł się poruszać, wówczas inni ulegną jego wpływowi. Uderz w źródło kłopotów a owce się rozpiechrzną.
Prawo 43 Musisz ludzi uwieść, by chcieli iść w twoją stronę.
“Ludzie, którzy zmienili wszechświat, nie osiągnęli tego, zajmując się przywódcami, lecz poruszając masy.” – Napoleon Bonaparte, 1769-1821
Prawo 44 Kiedy naśladujesz wrogów, robiąc dokładnie to, co oni, wówczas nie są w stanie rozgryźć twojej strategii.
Prawo 45 Wszyscy rozumieją potrzebę wprowadzenia zmian w sposób abstrakcyjny. Zbyt wiele innowacji wywołuje strach.
Prawo 46 Sprawianie wrażenia, że nie ma się żadnych wad i słabości bywa niebezpieczne. Zazdrość tworzy cichych wrogów. Warto ujawniać od czasu do czasu wady i przyznawać się do nieszkodliwych nawyków. Jedynie bogowie i zmarli mogą bezkarnie wydawać się doskonali.
“Potrzeba wielkiego talentu i umiejętności, by ukryć swój talent i umiejętności” – La Rochefoucauld, 1613-1680
Prawo 47 Nie pozwól, by sukces uderzył ci do głowy. Nic nie zastąpi strategii i dokładnego planowania. Określ swój cel i zatrzymaj się, kiedy go osiągniesz.
Prawo 48 Bądź gotów przystosowywać się i być cały czas w ruchu. Nigdy nie stawiaj na stabilizację lub trwały porządek. Wszystko się zmienia.
Najnowsze komentarze